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提高团队业绩的方法

时间：2022-04-20 18:09:34 职场我要投稿

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提高团队业绩的方法

　　提升团队业绩的方法有哪些呢？一个好的团队在建立团队必须先启动战略，不仅启动战略，启动项目，更重要的是启动群内的人。下面小编为大家整理了提高团队业绩的方法，欢迎大家阅读参考！

　　提高团队业绩的方法1

　　一、如何借用数据化来运营团队

　　在整个微商团队中，80%的微商在高速发展的过程中不知自身团队的问题，因为没有方法，没有比较，所以不知自身团队的现状，那么我今天就把昨日公开课的干货分享给正在阅读的你，用四把“厉尺”来衡量自身团队是否处于健康状态。

　　1.团队活跃度

　　合理阈值>80%在任何的微商团队中，你会发现都存在一个这样的问题，老大说话没人回应，除非发一个红包，团队成员才会出现，否则群内就如同一潭死水。咱们以100人的微商团队为基数，100人的微商团队，一天的活跃度，至少是有80人是在群中讨论关于团队销售产品，招代理，补货等一些信息，如果小于这个数据，微商老大就要开始注意了！在群中多去调节气氛，活跃团队群，多组织，多私下沟通，来保证团队群的活跃度。

　　2.命令执行率

　　合理阈值>80%命令执行率也可以通俗成为执行力，80%的微商团队老大在管理团队中都会出现这样的问题，比如今天发布一条重大关于团队的活动信息或是一条文案，群内接受到指令的人很多，但去执行的人去少之又少，甚至转发一条朋友圈，100人的群里可能不到30人会去转发。如果是这样，你的团队就比较危险了！当下微商团队中，命令执行率在40%~50%才算是合格，那么你的团队命令执行率是多少呢？

　　3.销售纵横比

　　合理阈值>20%这个指标是团队的命脉，关系到团队利益，也决定了代理能否赚钱的核心，先来普及一下什么叫做销售纵横比？销售纵向比值：团队内的个人的业绩，比如小明这个月的销售额是1W，在下个月中的销售额是1W3，那么这个横向比就是大于20%，通俗的称为个人业绩上涨率。销售横向比值：团队内部的PK机制，成员在业绩PK中销售额能否同时上涨，这个上涨的比值就决定团队内部成员是否能赚到钱！因此，两者的销售比值应该要大于20%，目前，当下微商团队中，很多团队的横向销售比值是0，因为没有建立一个团队内部的竞争PK模式，良好的一个PK模式会帮助代理以及团队业绩的自循环上升！

　　4.团队成员流失率

　　合理阈值<20%很多团队看起来代理群的人数群很多，但是有部分的人是对团队没做多大的贡献，甚至去代理其他团队的产品，这样的团队管理中一定是出现问题的，在我们的`团队流失率的合理范围内是，100人团队中，保证不高于20个人会出现这样的情况。

　　二、如何建立自己的团队管理系统

　　了解了自身团队的健康状况，那么我们如何打造以上的健康数据呢？下面的内容更加精彩！下面的五大系统建设手把手教会你打造自己的健康团队！

　　1.团队创建系统：战略启动

　　很多人认为，创建团队就建立一个群，把代理自身产品的成员邀请进群，就是建立团队，其实不然，这样的团队只能算是交易群，并非真正合格的团队，一个好的微商团队在建立团队必须先启动战略，不仅启动战略，启动项目，更重要的是启动群内的人！创建团队之前进行启动的仪式，让代理的心有归属感仪式感，这样才会有利于团队管理的人心管理。

　　2.团队文化建设系统

　　只靠战略的启动是不行，在团队中，必须建立自己的一个团队文化，团队守则。例如我自己的朵蜜团队，团队名称的由来是根据西班牙语的中文翻译而来，意思是主宰。团队文化在微商团队管理中会起到一个深不可测的作用，能帮助团队成员在行为、形象、行动力上有一致的准则以及参考方向。

　　3.团队建设培训系统

　　这也是在微商团队中较为重要的部分，大多数的微商团队目前也是建立自己的微商培训体系，但是极具不标准，一个好的微商团队的培训系统培是一定会包含专业技能培训，产品专业培训，定期特性培训，以及大型团队公开课训，解决新人以及老人在微商路上的一切阻碍，利用培训加强他们的专业知识，从而引导他们销售或招代理。

　　4.文案管理系统

　　微商团队中一个必不可少的管理系统，团队文案的好与坏能影响团队内部所有人在分享朋友圈的的成交概率，寻找以及创作团队优质文案对微商团队来说是一个必不可少的系统。

　　5.自驱动系统

　　团队的自驱系统能是以上五点中最难建立的，现在大部分的微商团队里的代理几乎有80%都是团队老大牵着鼻子走，但是真正优秀的团队，内部一定是建立自驱系统，团队成员会自主学习，自主前进，因此，作为团队老大，必须在这个系统上多下心思，建立好整个自驱动系统，会让你的团队管理变的更加的轻松。

　　提高团队业绩的方法2

　　对于任何企业来说，高绩效团队都是非常重要的。他们能给企业带来更多的业绩，也能帮助企业建立良好的形象和声誉。接下来，我就来和大家来分享一下如何打造高绩效团队，希望对大家能有所帮助和启发。

　　1、设定目标，分解目标

　　管理者要带领团队不折不扣地实现目标，完成公司的业绩。如果没有目标，或者目标不明确、变化大，是不可能实现的。

　　管理者必须带领团队制定并分解目标（一般建议指定三个层次的目标：保底目标、平衡目标、冲刺目标），进行量化，何时完成，如何控制过程……并让每一个员工清楚地知道公司的和团队自己的.个人目标。

　　2、给出明确的指示

　　打造高绩效团队，同样需要给出明确的指示。很多时候，团队绩效低下的原因不是员工的主动性不够好，而是团队管理者给员工的指示不够明确。比如，管理者在向员工解释任务时，没有明确具体的时间节点，也没有说明详细的任务内容，就会导致员工任务完成时间的延迟，或者结果不达标。所以，作为管理者，要给出明确的指示，需要很好的回答以上问题。

　　管理者应该要适当地安排任务，以便员工可以重复任务内容。再清晰的任务安排，也不能保证员工百分百理解，所以团队管理者可以要求员工再重复一遍你说的话。员工复述任务内容后，管理者可以查漏补缺，强调员工理解上的偏差，以此作为明确的指令传递。

　　提高团队业绩的方法3

　　第一，目标量化

　　团队目标不要用文字，而是用业绩数据是说话，把目标量化。全年销售目标，季度销售目标，月度销售目标，周/日均产能都请量化在你团队的黑板上。每人每日销售业绩都请公布在黑板上，让团队的人时刻认识自己的业绩情况。

　　第二，向优秀的公司学习。

　　它山之石可以攻玉，闭门造车不好，要敞开胸怀，学习借鉴别人好的.模式经验，这样业务发展会更好更快。

　　第三，实时督导。

　　执行是一切结果的来源。团队执行过程中，作为管理者要实施督导，让团队成员定期日报，打卡，不定期视频会议，电话询问，实时了解团队成员实施过程中问题及情况。针对问题及时解决，针对反馈情况及时调整。随时把控目标完成情况，针对完成情况做出调整安排，确保团队目标按时高效完成。

　　第四，定期培训。

　　要经常培训和交流，考核和激励解决了态度和心理问题，但是能力跟不上也不行。连党都号召要经常学习，不然跟不上时代，公司里面当然得有这样的氛围。但是，要落到实处，很多公司都搞成形式主义了，那样是没意义的。

　　第五，设立考核与激励措施。

　　可以按月考核也可以按季度考核，不建议按年考核。考核目标应该是设定有一定难度但有可能达到的。考核内容应该根据不同业务部门，设立不同的考核方式，比如销售部主要指标是销售额和利润，而研发部主要是项目计划达成率，品质达标率，技术创新度等等。而激励措施也应当根据不同部门而有所差异。大体上我认为销售和市场应该低工资高提成，这样他们才有强大的拿单冲动，而且不光看销售额，提成也应该跟利润有一定挂钩。研发、供应链及相关体系可以设定项目奖金。其它公共部门的奖金跟公司年度利润或者季度利润挂钩。这样所有人都会努力做事。

　　提高团队业绩的方法4

　　1、业绩目标的制定应尽量细化

　　尽管培训很重要，但培训不是万能的，在团队管理上还要拟定细致的销售计划，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天打多少电话等。

　　2、在销售领域，速度就是业绩

　　尽管速度与业绩不能完全划等号，但是一名销售人员如果能迅速采取行动，他就能拜访更多的客户，所以速度是非常重要的决胜关键。

　　3、缓慢的速度意味着生产力的'降低

　　如果一个团队的业绩发展得很缓慢，那就说明销售人员做了很多无用的事情，例如废话太多，时间管理不善，步调太慢等问题。因为工作方式有问题，致使成交比例大大减少，所以销售团队应当事先做好销售计划。

　　提高团队业绩的方法5

　　做好知识文化的沉淀

　　大多数企业找销售人员刚入职的时候，只做简单的业务培训，对企业文化、企业价值观都是一句带过，很少做过多的解释。这个很重要，一个团队中哪怕有一人对企业文化的不认同必然会出现不合群，必将影响到工作效率，甚至影响团队管理。

　　对于销售团队来说，绝大部分的时间不是在打电话就是在跑业务，他们很少有时间能坐下来交流学习。一个良好的销售团队要做到每一天都在提升，不管是在精神层面还是文化层面。知识的提升很重要，销售的对象来自各行各业，他们处在不同的阶层，所接触的事物也各不相同，所以在面对不同的人时都要能聊得上话，这也就要求我们要更加注重知识的积累。然而现阶段的销售人员在知识文化上的沉淀太少，影响了谈话的质量和销售效果。

　　智能手机的普及改变了我们原有的生活方式及工作方式，从此进入信息碎片化时代，社交与工作大部分都在手机上处理。而我们的'销售上班的时总是不时在看手机，同样的外出时候也时不时在看手机，因此如何利用碎片化时间解决销售人员的知识学习和文化沉淀就显得至关重要了。

　　在这一点上微洽就做的很好，它打造企业专属工作圈，让企业所有的员工都可以通过工作圈分享、交流、学习，让团队知识分享更具激励性，基于项目、任务的知识积累体系和碎片化索引主线，让知识在复用的时候应用背景更清晰，真正做到内部知识的积累和复用。

　　加强团队沟通

　　绝大数企业的销售团队都会有早会和晚会，中间其他时间一定是在各自作战，很少会聚在一起沟通，中间和客户沟通时所遇到的问题没有及时的与团队进行沟通、协调和分享，这将影响整体的工作效率，因为很有可能团队中有人也遇到同样的问题。如果我们在发现问题时进行及时的沟通，其他人就能知道在接下来在沟通过程怎么处理这一类问题，这将极大限度提升了工作效率。

　　沟通很重要，QQ、微信等社交平台明显不适合用于工作，企业应该打造专属企业移动IM，通过微会议群组、工作圈的形式进行交流，对于出现的问题做到及时处理，信息留存、云同步。及时做到信息共享，不用再拖到早会、或者晚会去解决，全面提高工作效率。

　　解决销售在路上问题

　　销售人员大部分都在外出拜访，然而传统的方式我们没办法把控销售人员外出情况，同时对于拜访不能做到实时监管。最重要的是对于一天客户的拜访不能做到有效的规划。

　　传统的销售管理、客户关系管理已经不适合移动互联网时代的发展需求，如果用销售人员的外勤打卡功能，它将更为有效的对销售人员外出进行监控，杜绝销售外出造假；另一方面应该在基于移动端去实现客户拜访、拜访记录、客户管理功能，让销售人员在外出时更快掌握客户资料，做更有效的决策。比如客户定位功能，可以查找附近客户，让销售在时间对客户拜访效果最大化。

　　提供销售支持

　　当销售在外面谈业务时，对于客户的需求有时候不能做主，需要向上级部门反馈或者申请。一般情况下都需要回公司向上级领导或者老板申请，在高效率和快节奏的环境里，一分钟的犹豫都可能变卦，造成客户的流失。

　　所以在销售外出过程中销售支持也很重要，销售外出时对于一些突发性问题或者技术性问题不能及时回公司汇报或者咨询，对于这一类情况，目前来说我们都应该通过移动办公平台很好的去实现，这都能提高我们90%的工作效率。

　　我们的销售为什么不行？是因为我们还一直遵循着老的思路、老的模式在运营着企业，移动互联网时代的我们最应该解决的是提高组织效率和销售效率，实现移动化链接、快速化响应、智能化整合。

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