做直销员如何拓展自己的人脉

时间:2022-04-30 11:04:19 职场 我要投稿
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做直销员如何拓展自己的人脉

  每个人都懂得人脉就是钱脉,还有人说,看见人在动就是看见钱在动。不管怎么说,古人也说多一个朋友多一条路。那么,做直销员,如何拓展自己的人脉?下面jy135小编为大家整理了直销员拓展人脉的方法,希望能为大家提供帮助!

  直销员如何更好的拓展人脉

  第一步、如何认识更多的朋友

  首先我们得要明白,认识新朋友的障碍在哪里,我调查过很多人,如果你没有足够多的朋友,应该是有以下几种原因:比如你的圈子不够大,并且你还不是一个主动的人,比方法工作让你熟悉你圈子里的人,还有人是性格方面的原因,凡事不主动,等着别人过来搭讪,而且爱恨分明,对自己不喜欢的人有抗拒,或者干脆冷漠视之,有的人甚至对谁都爱理不理,甚至于自己的父母;第三种原因可能就是心态问题了,一个人自己内心不够强大的时候,总会想一个问题就是,你有什么了不起的,为什么我要主动和你说话交朋友,殊不知,站在你对面的那个人现在的想法和你一模一样,如果大家都在想等着对方主动过来说话,我想这个世界上的朋友就太少了,试想一下,谈恋爱的时候大家都等着对方,我想你注定遇不到你的真爱,因为真爱的机会只有一次,所以一样的道理,我们要把握好机会。怎么样和别人开始交朋友,就如同谈恋爱怎么样搭讪一样,心态与技巧都很重要。

  1、主动与勇气。

  什么是主动?当你需到你喜欢的人出现时,你会主动过去搭讪,我们人生中想要交的朋友无非两类,一种是我们喜欢的,一种是我们不喜欢的,我们喜欢的是因为他能与我们分亨快乐,我们不喜欢的人还与他交朋友,是因为他能在关键时刻帮你一把,也就是说他对你很有用。那么不论你喜欢,还是不喜欢,交朋友一定要抱主动的心态,这一点西方人做的很好,主动的介绍自己,告诉对方自己的职业,姓名,爱好。

  寻找共同点,如果你觉得丢面子的话,就当是在给自己练胆吧,就算是失败,你也不会失去什么,交不成朋友可能这辈子都不可能再有交叉,但是如果成了好朋友,我想无论在生活上,还是事业上,对双方都是有好处的,难道不是这样吗?那么既然失去不了什么,那么为了收获,就主动去争取吧。

  总会有人跟我说,为什么我要主动,今天二十一世纪的社会,就不要老是说这么傻瓜的问题了,为什么你不能进步,老是要等到别人进步,要让所有人都超过你吗?傻坐或者傻站在那里的人,既没有朋友,也没有机会,相信机会一定属于那些随时做好准备的人。

  2、见第一面,不要谈太多。

  很多人不明白,总是见第一面的时候滔滔不绝,但凡有经验的人都知道,第一次就互相视为知音的机会真的是非常少,而且第一次认识的朋友,往往认识的场合都说不了几句话,所以有几项注意,不要谈太深入的问题,如果你想和对方销售产品,第一次如果没有绝对的把握,请先交朋友,很多人错就错在,刚见面就谈产品,如保险,把别人吓跑了,这就像见面第一次就问别人年龄,收入,或者更直接的求婚一样。我们一定要明白,每一个阶段自己的目的是什么?第一次认识的重点是给对方留一个好印像,对吗?

  3、那么留一个什么样的好印像呢?

  第一就是你不是一个急功近利的人,交朋友就怕需到很粘的人,脱不了身,即使你现在真的很想把产品卖给对方,就像谈恋爱一样,我觉得还是要水到渠成,一见钟情也有,但是正是因为少才显得那么稀罕。第二就是你是一个乐观向上的人,每个人都不太喜欢处理别人的感情垃圾,所以不要见到每一个人都倒苦水,痛说革命家史。没有人对你的痛苦感兴趣,如果你一说这个,别人要花很长时间来坚持听你说完,但又不好意思拒绝,而且听完了,别人要很长时间才能把自己的情绪和状态调整过来。

  任何人都喜欢能给自己带来快乐的人,而不是整天郁闷不快的人。第三你是一个乐于助人的人,第一次见面,努力观察与发现,找一找自己能在哪些方面能帮助对方,这一点我将在第二步重点讲述,总之你要让对方感觉到帮助人是你的一种天性,是融入你性格里的,那样对方很容易就想,你将来有可能会帮助到他,你帮助人是因为本能,而不是出于目的性的。

  第二步、开始约会

  用这个词来说交朋友我想能更容易理解,只不过谈恋爱对方是异性,交朋友对方不一定是自己喜欢的异性,如此而己。如果一对新朋友在第一次见面后,不论生活或工作中想要创造一次深入交往的机会,就要开始花点时间和精力了。因为大部分你认识的人,不可能与你谈恋爱,也不可能对你的工作马上有帮助,站在对方的立场,也是同样的道理。

  我总结了几点方法,我想在深入了解和交往的过程中,会对大家有一定的启示与帮助。

  1、想办法制造机会让对方帮助自己一次,帮自己一个小忙

  这是本篇文章的核心黄金理论,很多人不明白,为什么要对方帮自己?我们大部分的人认识一个朋友,见面打个招呼,或拿了一张名片后,这个人要么存在我们手机里,要么名片躺在抽屉里睡大觉,最后就相忘于江湖了,就像是从来不曾认识过一样。

  所以,我的方法是,一定要让对方帮你一次,或者是你帮对方一次,我相信大家都看过电影,一个男人见到一个漂亮女生,没办法正常认识的时候,就会制造困难和险境,搞一个英雄救美的故事。这个道理是一样的,如果你能让对方帮你一个举手之劳,你就可以欠对方一个人情,如果你能帮对方一个忙,那么对方就会欠你一个人情。

  我们打个比方,如果你有十个朋友,大家都到外地去了,偶然想起,你一定记得那个欠你钱,或者你欠他钱的那个,只为人与人之间本来就是这回事,如果不是互相有所亏欠,谁也不会记得谁。而且你发现没有,那些我们帮助过的人,会有一个机会他要帮我,因为中国人是讲感情的,谁都不愿意欠感情债。这个道理就像你结婚对方礼金是五百,对方结婚,你给的礼金也不会少于五百是一样的。另外那样帮过我的人,我再有事去找对方的时候,是不是有了一个更充分与合适的理由,因为我要还你这个人情嘛,你总不能拒绝我了却自己的心愿嘛。

  如何才能制造这种帮助的机会,这里有一个原则,如果你是要对方帮你一个忙,那么一定是对于你来说是无所谓的事,对方帮不帮都没有太大影响的事,这样你的心态会放的比较开,不会太在意得失,不论对方答不答应,你都很有修养,不会愤怒。因为事情太重要对方也不一定能搞得定,而且压力很大。另一方面,你要对方帮助的`事情,一定是对方很容易,不要什么代价,举手就可以办得到的。这种事情非常多,让对方给你打个什么样的电话,让对方转一下贴子,让对方看一下什么文章给点意见。很简单,但又不显得太弱智的事情。能让对方在帮助中感觉到自我的价值和重要性。

  我所有的朋友,如果有超过半年没有联系的,我都会创造这种机会,要么帮对方,要么让别人帮自己。都是举手之劳。因为不在同一个城市,或者做着不同的工作,也不在一起生活,不可能总有那么多时间在一起,但是朋友常期不联系,有一天大家可能就都忘了。

  2、名片管理

  我的博客里有一篇文章是专门谈如何管理名片的,这里不展开讲了,最重要的就是,每收到一张名片,一定要做好备案登记,分行业,分地域,分职位等登记,保证下次马上要用的时候能找到,其次就是在名片的背后记下第一次和对方见面时的场景,地点,对方说过什么重要的话。这样每次想起这个人就在脑子里面马上有一个画面,而且如果你找不到话说,就重复你记下的那句话,比如对方上次说孩子学习上不去,你可以在电话里说,刘姐,您上次说孩子学习上不去的事情,现在怎么样了。我想对方一定会非常感动,因为一个素不相识的人,能这样见第一面就关心自己的家人,换谁都不会拒绝这分浓浓的爱心与关怀。你们之间的感情是不是要加一分。

  3、努力创造被别人利用的价值。

  这是我在公司跟我的员工讲的最多的一句话,在展开话题之前,先说个故事,台湾名嘴张锦贵先生,通过自己的努力奋斗,三十岁出头就己经成了百万富翁,中国人都喜欢衣锦还乡,张先生开着自己新买的奔驰回到家乡,满心欢喜等着大家来祝贺他,但是谁知道一下车就被狗咬了,他很不理解的问他的哥哥,为什么我现在这么有钱了,还被狗咬,他哥哥淡淡的说,一是这条狗跟你不熟,二是可能你对于他来说没有什么价值。

  很多人老是怕被人利用,所以处处小心谨慎,装作很精明的样子,处处设防,身上就像是披了一层铠甲,看起来刀枪不入的样子。要我说,人生真正害怕的,不是被别人利用,而是没有人愿意利用你。因为只有你有价值,你才会被别人利用。如果你是一个乞丐,我相信没有任何人会利用你。因为你没有价值。也帮不了别人。

  被利用与上当受骗是两回事,被利用我理解为,你帮助了别人但是别人没有回报你,或者不领情。上当受骗则是智商的问题,你的经验和能力水平太低,所以上当受骗。不能混为一谈。

  一个成功人士,一定是曾经做过很多别人不愿意做的事,然后才争取到别人没有的机会。只有你有能力帮助别人,你才能体现自己的价值,这与你有多少钱没有关系,就像小沈阳在春晚的小品不差钱中说的一样,人生最大的悲哀就是,人生了,钱没花完。钱是带不进棺材的。

  努力创造被别人利用的价值,就是一旦发现对方有需要,需要帮一个忙,这个忙有两个特别,一是不太难,二是对你来说,你可能是白干,也不会失去什么,也好像得不到什么。

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